“今世缘”人的文化观

在川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关的严峻局面下，以“三沟一河”为代表的苏酒，在前几年的竞争中步步退守，陷入进退维谷的境地。而江苏今世缘酒业有限公司，却在一片萧条中，打开了一片天地，成为江苏酒业的“大哥大”。

“今世缘”的成功，在江苏商界和新闻界引起了不小的震动，他们缘何成功？专家分析说，最直接的原因是今世缘人采取的文化营销战略。

中国是一个酒文化源远流长的国家，一个品牌，如果不能以多姿多彩的酒文化为背景，不能理解中国老百姓长期积淀形成的文化心理，要想成功地进行营销，其后果只能是竹篮打水一场空。今世缘董事长郑宁深谙个中三昧。他在创“今世缘”这个品牌时，进行了艰苦地思索，并研究了中国哲学、文学、民俗学，吸取了其中的精华，“今世缘”才得以问世。

“今世缘”立足于产品高质量的追求，立足于品牌浓厚文化底蕴的传播。同时，更重要的一条，就是立足于经营策略的优选。

在导入南京、无锡、苏州、徐州、北京、武汉等地时，今世缘人搞了一系列活动，其中最引人关注的活动是举办“天作良缘”和“今世缘征文”活动。即把当地同年同月同日生的夫妇集中起来开联谊会，让大家讲各自的奇缘。参会者通过对美满姻缘的回忆，无形之中接受了这个品牌。在北京、淮阴等地还搞了“今世缘有奖征文”活动，仅北京一地就收到稿件5000余份。

易传系辞中谈到“几”的概念，所谓“几”，古人的解释是“动之微”，即事物发展至将动未动之时的状态。郑宁根据这个思想紧紧把握市场脉搏，洞察预测市场趋势、走向，选准战机，取得突破。此中玄妙，非身临其境者是不可能有深刻感受的。南京市场的开发就体现了“见几而作”、“得机得势”这一特点。

眼下的酒类市场波诡云谲，形势多变，只有出其不意，切中肯綮，才能掌握市场主动权。郑宁根据“奇正相生”的指导思想，采取了反弹瑟琶的策略，在市场上屡屡得手。在今世缘的广告投入上，变过去“天女散花式”为“局部集中式”，用郑宁的话说，就是局部地区下倾盆大雨，造成战略优势；在宣传和销售的时机选择上，避开混战，唱独角戏；在经营手段上，先搞直销，再选代理。先启动消费者，再促动经销商，以消费逼销售，在区域市场选择上，变以往的广种薄收为重点突破，即认准一个，开发一个，巩固一个，扩散一个，以点连线，以线连片，营造板块优势，追求持续效应。